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2014年10月15日

新希望跨界试水互联网销售 与顺丰合力发展冷链物流

据经济之声《交易实况》报道,跨界混搭已经成为众多上市公司拓展新业务的重要方式,而新希望和顺丰的跨界混搭现在引起了媒体的关注。
  最新消息称,10号,新希望乳业与顺丰优选达成合作,推出目前国内首款只在互联网平台上销售的牛奶。对于此番合作,新希望乳业与顺丰优选共同贴上了“原产地直采”的标签,新希望也试图借此向消费者展示对国内奶源的信心。但两者的这次合作,推出的却并非新希望乳业一直坚守的巴氏新鲜奶,顺丰强大的冷链优势也暂未发挥出来。
  新希望的合作伙伴顺丰,不久前发布“冷运”品牌,提出为生鲜行业客户提供冷运仓储、冷运干线、冷运宅配、生鲜食品销售、供应链金融等一站式解决方案。而对于新希望来说,乳制品并不是最重要的业务,而且,经过一系列的乳制品行业的风波之后,乳制品下一步该往哪里走,目前似乎还没有具体的答案。新希望的管理层人士直言,本次始于液态奶的合作,仅是新希望未来落子海外的前期铺垫之一。
  这次合作将给合作双方以及乳制品行业带来什么?《中华工商时报》总编辑助理张立栋对此解读。
  张立栋:首先事情的本身是顺应了双方共同的需求,新希望一直要拥抱互联网,这次的行动应该是它拥抱互联网的一次很明显的尝试。另外顺丰优选之前作为一个成功的物流企业开始接触电商,它本身切入的角就是要做生鲜。而这次和新希望合作去做牛奶的销售也是符合它的战略方向的。虽然销售更多的不是巴氏奶,冷链暂时没有发挥作用,但是我相信在未来一定是以销售巴氏奶为主,发挥冷链的优势,这是第一个层面。另外,从他们合作之后对国内的乳品市场销售会不会造成很大的影响,我认为现在中国的乳业市场经过了几年前的三聚氰胺事件之后,越来越多的消费者是更加重视奶源,以前消费者是不重视奶源的,只知道伊利、蒙牛、光明,但是对于牛奶的来源并不是特别在意。但是经过了这个三聚氰胺事件之后,对于奶源的重视是空前的,所以现在乳品企业也形成了“先奶源,后市场”。而新希望本身和伊利、蒙牛不一样,它做的并不是完全的全国市场,它做的是一个小规模社区化的市场。而这次电商的合作,它更多的是通过这种小的试水的方式,尽管是互联网销售,但是它还是一种小型的和社区化的一种销售,订单的覆盖都是在一个很小的半径之内。另外,从消费群体来说,以往我们知道牛奶,尤其是鲜奶这块的销售群体更多是中老年群体,中老年群体这两年越来越多的开始触网,从互联网上进行牛奶的购买,也成为越来越多人的尝试。所以综合以上这些分析,中国乳业传统的牛奶奶制品的销售方式,一定会随着越来越多的传统销售企业进行互联网的拥抱,会发生根本性的一个变化,我也相信这种生鲜产品实需要外部的条件已经具备了,现在所需要的就是传统的乳品企业有没有决心能够进行一个彻底的转型。
  对于新希望和顺丰的跨界混搭,媒体的观点各不相同。
  每日经济新闻报道,一个是亟待转型的传统乳企,一个是逐渐崛起的电商新贵。本次合作耐人寻味之处,却在于双方共同“优选”且力推的产品,并非新希望乳业坚守的巴氏杀菌奶,因而一时也难以看出顺丰冷链物流的优势。新希望乳业总裁席刚则表示,“这是一个全新的尝试。未来成长性如何,消费者欢迎程度,占未来线下产品的份额,都没有办法预知。”
  第一财经日报报道,选择互联网突围的区域乳企不止新希望一家,此前,君乐宝就推出每桶130元、以“网络+电话”方式直销的低价奶粉搅局市场。随着蒙牛、伊利、光明乳业巨头竞争格局的形成,区域乃至二、三线乳企要突围,更需要另辟蹊径。
  经济观察网报道,顺丰优选总裁崔晓琦表示,顺丰的优选电商和领先的配送体系十分符合“云牧场牛奶”的需求。顺丰将通过互联网上预售、周期购的形式限量供应,将原生纯净的云牧场牛奶送到消费者餐桌。但鉴于这一模式的前景具有相当大的不可预测性,新希望选择了“小规模试验”的方式,用“限量生产”的节奏,摸索奶制品网络化的可靠渠道。
  对此,西部证券高级投资顾问马征进一步分析。
  经济之声:新希望的乳制品业务在公司业务占比中并不大,而这次新希望的乳业还选择了全新的互联网销售模式。名字也叫做“云优选”。这种借助互联网的销售模式,您预计能否成功?
  马征:新希望和顺丰冷链实行最新的合作,也是传统的乳业厂商进行逐级互联网的一个尝试,从合作双方近期在对于新闻媒介的表态上,可以看出还是处在一个比较谨慎的态度。而且从新希望生产商来说,目前还是所谓提出的是限量供应,而且暂时不会开放销售,从这个角度来看对于市场试水的特征非常明显。而作为冷链运输方的顺丰,顺丰优选在试验一年之后,顺丰集团在今年9月25号才正式推出冷运这样一个新的平台,它瞄准的就是食品生鲜的这样一个配送市场。在过去几年,中国冷链需求规模出现一个快速扩张的特征,从2013年的数字冷链需求规模达到了9200万吨,从未来的高成长预期对于鲜奶也提供了本身运输面临的环节,但是我们从最新的新希望和顺丰的表态上来看,双方还是处在尝试的过程中。对于生产商而言,我们知道新希望主业是饲料这样一个厂商,他们实际上牛奶也是将来会走的一个新特的特征,并不是针对整个庞大的大众消费群体,而是针对大中城市的高收入群体做出一个市场的尝试,而顺丰冷链在国内各级城市的布局也需要一定的时间,因此我个人觉得这两个厂商的合作,未来还是要进一步经过市场的检验,才能看出是否出现一定的成效。
  经济之声:从资本市场的表现来看,新希望股价今天早盘下跌2.38%,弱于大盘。看来新希望和顺丰的合作并没有能够给带来资本市场的关注。最近3个交易日新希望的股价一直在下挫。短期来看,这种通过互联网买牛奶的新模式能否给新希望的股价带来一定的提振?
  马征:从个股的表现上可以很清楚的看到,目前新希望现在的报价是13.52元,今天已经全是下跌了2.53%。对于整个新的战略合作的消息,二级市场上并没有给出一个正面的回应。而且目前整个新希望个股的表现经过连日三日下挫,已经出现技术面破位的迹象。从个股运行来看,由于近期整个市场出现了一个高位震荡加剧,作为乳业这样一个品种来说,占整个公司整个营运也比较小,因此这样一个很小额的尝试,实际上对于二级市场并没有起到一个正面助推的作用。
  经济之声:经历了乳制品行业的一系列事件之后,人们对于国产乳制品的信心一直没有恢复,中信的乳制品指数从9月开始逐步下挫。通过销售方式的创新,能否给乳制品行业带来新的炒作热点?哪些股票值得重点关注?
  马征:今天中信的乳制品行业指数受到伊利股份事件的驱动,已经暴跌了5.48%,现在在8466.70点。从中信乳制品行业近期走势来看,还是再度印证了整个消费者对于整个乳制品行业的信任问题,现在消费者对于奶源的信任是最重要的。

 

来源: 中国冷链物流网

 

 
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