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2021年11月18日

拼多多改变的供应链:事关6亿人的生意和生活!

近日,拼多多联合莆田仙游县政府举办了一场文旦柚直播活动,莆田仙游县副县长亲自到拼多多直播间“卖货”。文旦柚产于福建仙游县,作为国家地标农产品,也是古时贡品,当前已到采摘时节。今年,由于疫情反复等原因,仙游文旦柚出现了滞销的难题,致使果农收益受到了严重影响。拼多多作为文旦柚的电商销售渠道之一,成为仙游的文旦柚种植户输出的一大主渠道。 而像文旦柚种植户等6亿多中国农人长期以来遭遇的苦恼:即使拥有好产品,未必有好销路;即使有好销路,未必真赚钱——不过是小农户对接大市场、大流通的苦恼,这是一个数字化供应链的时代!

农产品与拼多多互相依赖

作为国内最大的农产品上行平台,“农产品”也成为拼多多最具有特色的板块,平台上的“百亿补贴”也将“农产品”作为重点补贴对象。从2019年6月以来,已累计上线超2万款农产品。拼多多向“农产品”投入大量资金和资源的同时,也促使其在下沉市场找到了自己新的发展空间。有数据显示,截至今年9月份拼多多已覆盖超1600万农户,直连超1000个农产区。拼多多不断加码农产品,农产品在平台上的表现也没有让其失望。拼多多的农产品GMV几乎每年以成倍的速度增长。2018年GMV为653亿元,2019年增至1363亿元,到2020年这一数据已超2700亿元。

此外,农产品对于拼多多平台来说也愈发重要。2019年,农产品占平台GMV的13%;2020年进一步提升至16%,远高于国内电商行业3%的平均值。农产品虽然让拼多多在众多电商平台中独树一帜,但农产品的物流运输也一直是业界公认的难题。因为除了像苹果、土豆等果蔬对外界环境的敏感度较小之外,大多数的农产品如绿叶蔬菜、纤维水果等对温度、湿度甚至是运输条件都有较高的要求,这也就增加了拼多多农产品快递运输的难度。

然而,拼多多通过集聚分散的需求,吸引了更多快递物流企业参与,与顺丰、中通、圆通、韵达、邮政、德邦、极兔等都建立了良好的合作关系,为农产品“保鲜”。其中,极兔速递超过九成的订单来自拼多多平台;顺丰作为冷链物流市场上的领头羊,也进一步为拼多多的农产品保驾护航;去年9月,拼多多与中国邮政达成合作,双方将在农产品物流及扶贫助农相关领域发挥各自优势,全面推进农产品产销对接合作。

此外,拼多多CEO陈磊表示:拼多多需建设一套专门服务于农产品的物流基础设施,设施的搭建和运营成本将是一笔不小开支,但从长期看来却是十分受益的。不仅如此,2020年8月上线的多多买菜,也是拼多多在改造农产品上行链路的关键。不仅提高了物流效率,减少了农产品的损耗率,而且用户从中获得了极高的体验感。

供应链是农产品上行的王道

农产品供应链管控一直以来都是电商企业的“痛”,对于拼多多来说建设并完善农产品的物流与供应链体系也并非易事。由于存在农户居住分散、产地不集中、个体产量低等问题,也暴露出农产品供应链前端标准化和规范化程度低、运输配送成本居高不下、信息不对称等短板。如若依靠传统的商业供应链模式来补足上述短板乃是极大的挑战。然而,拼多多利用其社交物流与拼团优惠的优势,正在悄然改造供应链。通过压缩或减少整个供应链环节的方式,让平台、农户、消费者均能获取最大收益,实现双赢。拼多多通过组织农产品的货源形势,在选品上以本地农产品为主,采用“产地直采+产地直发”的方式,从供应链前端最大程度的提高物流运输效率,提高了农产品的流通速度,降低了损耗率。

此外,拼多多基于经济实惠、坏果包赔、退款及时以及灵活配送等特点也赢得了一部分的消费黏性。更值得一提的是,拼多多通过产地直送的方式,流通成本降低了20%~40%,与传统电商供应链相比,物流搭建和运营成本也都有了明显降低。不过,农产品从产地到消费者手中还有一个必经环节——仓库。拼多多拥有运输和包装仓库达20个,覆盖范围包括东部沿海主要城市;华北、华东、华南;部分中西部省会城市。从产地挑选的农产品先被装上车,再进入各地仓库,通过仓库分拣并打包快递包裹,最后再交由物流企业送达消费者,由此形成整条供应链的闭环。

在整条供应链中,农户没有以特定的形式合作入驻,但却是供应链中必不可少的一部分;拼多多通过整合供应链上相对碎片化的需求,极大的缩短供应链。从而,通过优化供应链减少了农产品的流转次数,缩短了农产品在仓库中的滞留时间,保障了农产品的新鲜度。对拼多多而言,改造供应链不仅要创新农产品的采购和配送形式,而且要优化整个供应链的流转效率。最重要的是,拼多多构建“化零为整”的新型供应链,为各地农产品打开了新的销售渠道,集聚分散化的物流需求,帮助地区、帮助农户将一些特色且优质的农产品走进千家万户,解决了农产品的销售难题,也满足了人们的日常生活需求。

科技赋能的数字化农产品供应链

数据显示,中国数字经济截至2020年渗透率已达36%,但农业仅占8.2%,这也就意味着农业经济仍有很大的发展空间。2021年2月,国务院印发的《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》中强调要实施数字乡村建设发展工程。拼多多抓住了全面推动乡村振兴机遇。优化供应链流程是拼多多加码农业的关键一步,拼多多在农产品供应链的上行过程中也做的有声有色。连续3年帮助河南卖掉1亿斤大蒜,为海产类商家苏涛打开新销路,助力芒果电商85后郑鹏飞日订单量维持在20000单以上……然而,没有科学的技术支撑,优化的供应链或只能浮于表面。因此,拼多多也在不断拓展物流技术设施的覆盖面和承载力,持续加大农业科技投入,旨在利用科技赋能的数字化供应链,推动农产品的“运输集约化、设备标准化和流程信息化”。陈磊也表示:拼多多将借助投资来改善供需匹配、冷链技术及智能路线规划,旨在减少存储和运输过程中的资源浪费,并尽可能的降低农业对环境的影响。这些智能数字化供应链举措不仅能够改善农产品体系标准,而且还可以有效提升农产品的质量安全。

确实,拼多多在加大对农产品冷链、仓储配送等数字化供应链体系的建设。2020年4月,拼多多宣布将在五年内拿出至少500亿元,投资农业农村,主要用于加强农产区基础设施和农产品物流体系建设,完善以电商为核心的数字化农产品网络销售体。

此外,从第二季度营业成本达79亿元,同比增长197%的拼多多财报中也可以窥探一二。虽然从目前来看配送和仓储费用在不断增加,对企业的短期盈利也造成影响,但从长远来看,科技赋能的数字化供应链是助力偏远地区农产品上行的必经之路,农产品物流与供应链的痛点或可因此逐渐化解。

 

来源: 以上文章来源于掌链 ,作者花照婷

 

 
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